近幾年，以格力、美的、海爾等為首的國產(chǎn)品牌紛紛涉足機房空調(diào)領(lǐng)域，價格、渠道、服務(wù)優(yōu)勢提升，給外資空調(diào)企業(yè)帶來了不小的壓力。尤其在政府采購方面，國產(chǎn)品牌優(yōu)勢愈發(fā)明顯，逐漸成為政府采購機房空調(diào)的主力軍。

政府采購促進(jìn)國產(chǎn)品牌發(fā)展

機房空調(diào)市場一直被外資品牌主導(dǎo)，無論在技術(shù)水平、產(chǎn)品服務(wù)還是在市場認(rèn)可度等方面，外資品牌都具有較為明顯的優(yōu)勢，在市場競爭中仍處于相對壟斷的地位。數(shù)據(jù)顯示，2013年僅艾默生、世圖茲、佳力圖和施耐德四大外資企業(yè)，市場占有率已超過60%，尤其在電信和金融行業(yè)，應(yīng)用較為廣泛。

盡管外資品牌攜"先發(fā)"優(yōu)勢在國內(nèi)機房空調(diào)市場遍地開花，但政府采購市場卻給了國產(chǎn)機房空調(diào)品牌發(fā)展契機。

在2014-2015年度中央國家機關(guān)空調(diào)集中采購項目中，第三包特殊民用空調(diào)為北京雅驛欣科技有限公司和珠海格力獲得。而特殊民用空調(diào)，即5P以下（含5P）基站空調(diào)、普通機房空調(diào)，也分別由廣東美的、四川依米康環(huán)境科技股份有限公司和上海約頓機房空調(diào)有限公司獲得。

值得一提的是，在新一期空調(diào)集中采購項目中，北京雅驛欣科技有限公司首次參加并獲得入圍資格，大大增加了民族品牌的信心。與雅驛欣相比，美的、格力等國產(chǎn)品牌進(jìn)入空調(diào)市場較早，并在政府采購領(lǐng)域獲得較快的發(fā)展。

美的2006年進(jìn)入機房空調(diào)市場，發(fā)展速度較快，尤其是在基站空調(diào)上，美的已占據(jù)近五成的市場份額。目前，美的進(jìn)入政府采購節(jié)能產(chǎn)品清單中的產(chǎn)品包括5個系列，精密空調(diào)（空氣源）、精密空調(diào)（冷水機組）、中小型精密空調(diào)（空氣源）、基站用分體空調(diào)及一體式空調(diào)。

2008年，格力精密機房空調(diào)中標(biāo)印度2000萬美元電信基地項目，這標(biāo)志著格力正式進(jìn)入機房空調(diào)領(lǐng)域。目前，格力機房空調(diào)多應(yīng)用于移動基站、核電站、醫(yī)院以及金融機構(gòu)項目中。

優(yōu)質(zhì)低價贏得政采市場

在政府采購為國產(chǎn)機房空調(diào)品牌提供市場的同時，民族企業(yè)不失時機地進(jìn)行自主創(chuàng)新，通過提升技術(shù)水平、降低成本、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)等方式贏得采購單位的信賴。

數(shù)據(jù)顯示，2009-2013年，中央國家機關(guān)空調(diào)協(xié)議供貨中機房空調(diào)采購額分別為1795萬元、2418萬元、924萬元、1527萬元和1917萬元。在上述年份中，中標(biāo)品牌分別為：2009年，海洛斯、雷諾威、依米康；2010年，艾默生、格力、艾爾維爾；2011年，佳力圖、格力、美的、依米康；2012年，格力、約頓、依米康、艾默生；2013年，海爾、依米康、美的、艾默生。從中標(biāo)品牌不難看出，越來越多的民族品牌入圍政府采購空調(diào)協(xié)議供貨范圍。

民族品牌之所以能夠贏得政府用戶的認(rèn)可，一方面，在政府采購招標(biāo)中，國產(chǎn)品牌價格優(yōu)勢明顯。據(jù)了解，國產(chǎn)品牌比外資品牌價格低20%-50%。另一方面，不少國產(chǎn)品牌將設(shè)計、生產(chǎn)與本土優(yōu)勢相結(jié)合，無論從技術(shù)層面、產(chǎn)品服務(wù)還是市場認(rèn)可度方面，國產(chǎn)品牌都有了一定的提升。此外，政府采購本身對于國內(nèi)品牌的支持和推動也促使采購導(dǎo)向傾向于國產(chǎn)品牌。

目前，格力、美的、海爾等為代表的國產(chǎn)品牌紛紛涉足機房空調(diào)領(lǐng)域，在政府采購機房空調(diào)市場競爭力日益提高，外資品牌的神話正逐步被打破。

文章來源：海洛斯精密空調(diào)http://huixinhengtong.cn/show-12-9-1.html